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2019-12-18

我们观点

包装设计成功的决定因素和心理需求

哈尔滨包装设计公司讯:企业经营过程中从不缺乏的是商品。只要产品拥有完整的流水线和资金的支持,商品可以随时的生产。缺乏是如何将商品售到消费者的手里的方法 。当然,对于企业经营者来讲,也从不缺乏学习的机会。不过今天小编与各位浏览此篇文章的朋友分享的内容,希望您能耐心的看完,或许对您有所帮助。全文2800余字,浏览时间大约9分钟。

随着互联网的发展,商品从以前的线下渠道逐渐往线上渠道转移,但是,线下的渠道也需要同步的运营。在线下的销售渠道,比如超市或者商店。与消费者需要直接面对面的沟通。

在管理学知识中,有一个著名的“杜邦定律”指出,超过60%的消费者是根据商品包装的外观设计为依据进行购买决策的;到超级市场购物的家庭主妇,由于精美包装的吸引所购买的商品往往超过他们出门时打算购买数量的45%。

现在互联网线上销售额的不断壮大,有些商品只在单独一个渠道销售,数据是否还是这样呢?哈尔滨包装设计公司没有调研,不过有些思考。后面与大家一起分享。

首先回到原点,消费者购买某一商品的决定因素有很多,总结起来主要也就三点;实惠、方便、有面子。这三点根据购买场景和作用的不同先后顺序也会发生变化。而且三者各有偏重,不太可能一个商品同时满足等同重要的三个心理需求。

丨实惠

消费者在决定购买某一件商品的时候,实惠、性价比是一个决定购买的重要因素,消费者追求商品的实际使用价值,喜欢物美价廉的产品,具有一定的商品鉴别能力;如果我们的商品定位在中低端、且性价比高的时候,这一条就会直接影响到包装设计、切忌夸张,夸大,甚至过度包装。

丨方便

这一心理特征就是怕麻烦,如果一件商品我用它、带着它都不方便,那么在消费者希望所购买的商品能够便于开启、方便使用、方便携带,甚至方便回收时。这就要求包装设计需要充分考虑产品的应用场景结合人体工学开发出适应消费者心理的产品包装,为商品增添无穷魅力。

丨有面子

这个就比较复杂,人心多变而且善变,有些商品是为了炫耀、为了时尚、为了满足各方面的心理需要,先抛开品牌层面的因素,但从包装设计的本身要符合不同心理需求,对应不同的心理诉求来呈现不一样的设计风格和画面。

这三个基本的心理诉求是辅助包装设计的重要思考因素,为了满足消费者的心理,品牌商(商品生产方)通过各种手段在包装正面(主展示面)展示内容和效果的设计,因为商品包装是直接与消费者互动的最后一环。所以好的包装应该聚合品牌宣传、营销推广以及产品广告三大功能。

根据这三个心理来思考下线上线下包装的差异,线上线下的本质差异在于消费场景的不同,

无论是线上线下,从品牌商到销售平台,决定购买人员都能看到实际商品,到消费者的时候线下可以完全感受到商品的各方面,甚至试吃;而线上购买只能看到商品包装图、各种图片介绍或者视频介绍。至于质感、重量规格很难想象、更不用说口感。所以在策略上应该会有一定差异。我的方法是根据传统的线下的商品包装来反推线上,毕竟那些成功在线下渠道摸爬滚打多年的老司机会让我们少走很多弯路。(这里说的只是新品,对于常见的商品,主要决定因素是品牌本身比较多)

丨名称大与小

线下商品今本都具有这一特点就是商品的品名比较大,不信去逛个超市~其实道理很简单,虽然线下的陈列有品类的分布,但是当商品名称比较小的时候,消费者很难一眼辨认的话,就缺失了一次商品介绍自己的机会,但是线上一把商品图下面就会有商品名称、规格等信息,所以一般线下商品名称很大,如果放在线上也不影响,但是只针对线上的品牌放在线下就不太合适。

丨图片和镂空

商品在通过正面吸引到顾客之前,线上线下基本是差不多的,所以商品的正面一定要有商品图,而且是精美处理的(实物根本不长那个样子)的美颜图片;而且要尽可能的完美展现商品就像咖啡虽然真实的产品是粉末而不是饮料,但还是应该重点突出饮料,速溶咖啡的包装上都是一杯现成的咖啡,而不是咖啡粉。因为消费者对现成的东西更感兴趣。这一点是都通用的。区别在于镂空,线下包装可以通过镂空的方式让消费者直接看到里面的商品,但在线上,实物的效果远没有“图骗”来的直接。

丨陈列因素

线下包装要考虑的另外一个重要因素,当商品摆在货架上销售的时候,线下一般会同品类放在一起,所以就需要想办法,让自己的产品能在第一时间抓住消费者眼球,也就是要抢眼。这就要完全调研市场上其他品牌的设计风格,寻找不同。另外一个方面就是在设计包装的时候,我们通常会确定是竖版还是横版,但在实际的产品陈列中,竖版的不一定能竖着放,横版的也不一定能横着放,因为超市的工作人员还要考虑货架的尺寸和使用效率。这种情况下,最好将正面和背面分别设置为横、竖两种版式。这样一来,不管是横着放还是竖着放,都能让消费者一眼就读懂上面的内容,而不用歪着头,这也能大大增加购买率。

丨面面俱到

一般包装都是2个面或者6个面,所以在设计的时候要考虑到每个面的展现,因为在线下,消费者是不断移动的,他不可能永远都能看见包装的正面。如果他站得高,看见的就只有顶面;如果是站得偏,看见的就只有侧面;有时还可能只看得见背面...这一点线上也适用,尽量展示多个面来吸引消费者。

丨规格与质感

线下商品与消费者直接见面、消费者可以明显感受到商品包装的的材质以及细小的质感、但是线上就不同了太细小的设计以及特殊质感或者包装材质的感受就会大幅度减下,所以这要要区别对待考虑。还有就是规格包装的问题,如江中猴姑米稀:在线上,它主要是卖盒装,一盒里面有很多条;而在线下超市里,则大多都是一杯一杯地卖。其实很简单。因为当时米稀还算一种相对小众的新品类,超市里很多人都不是很了解。这种情况下,你如果直接要求他买一大盒,肯定不太现实,所以就只能让他买一杯试试。线上就不一样了,如果消费者感兴趣看了详情页,可以慢慢跟他讲喝这个的好处。如果他听进去了,很可能就下决心买一大盒。

以上就是对于线上线下包装的一些浅显的思考,总之,具体情况具体分析,切勿生搬硬套。上面这些也只是基于市场上的现有案例分析而来,做好这些基本上可以设计出一款不会出错的包装,也算是要创新的的基础吧,毕竟好的包装需要有好的商品做后盾,商品不好包装再好也不会成为大品牌。套用一句不知道出自哪的话:“始于颜值,陷于才华,忠于人品,痴于肉体,迷于声音,醉于深情。”包装之于商品,再合适不过。

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